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广东企业2017年度先进个人--傅长明

发表于:2018-03-06 09:55:13来源:必发88

      傅长明同志作为刚刚接手负责热力营销的带头人,从企业的根本利益出发,牢记使命,带领着没有任何营销经验的营销团队,一步一个脚印,从在建的热网南线一期九家用热企业作为切入点,针对性地制订营销方案,并与政府相关单位及园区管理局保持密切联系,展开热力营销初始工作。由于项目所在地的产业园区没有成型,不具有一定的规模,一期的8家染整热用户对园区集中供热不理解,特别是较高的汽价,使得用户有较大的抵触情绪。为此,他根据企业的实际情况,从环保角度、从天然气热电冷联产未来发展的趋势,结合四会市未来规划,编制了精美热力产品宣传手册,大力宣传实现集中供热的优势所在。
      主动热情沟通,保证热用户。傅长明每天都奔波在热用户之间,每家企业都不少于五六次的上门宣传。有时热用户的一个电话咨询,他也会及时赶到那里进行详释。通过一次次的电话预约、一次次的登门造访、一次次的唠唠叨叨,各用热企业的老板们也开始从抵触到慢慢理解,也深深懂得了在当前紧迫的环境保护形势下,通过蒸汽替代自备小锅炉,是为其解决环保压力下的生存空间;也理解大家作为央企所履行的社会责任,接受大家集中供热的发展理念。他用锲而不舍的精神,要热情、真情、实情来打动客户,从而要建立互信机制,保证了沟通渠道的畅通。作为热力市场营销带头人必须从热用户角度思考,要找到有利于降低其生产运营成本、有利于扩大其生产、有利于其长期生存的共同点,建立远期合作的共赢模式。
      操心热网建设,强化支线路由优化。与政府行政部门加强联系沟通,并通过前期与用热企业建立起来互信关系,将原来复杂的支线建议路由改从各企业厂内部通过,如燉煌、东岳、嘉顺、和生等支线经过优化,确定最优的支线建设路径,不仅缩短了距离,减少征地费用,从而大大降低热网工程的建设成本。
 
 

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